Remise sur une cuisine : comment savoir si le prix est vraiment bon

Conseils Bonchoa · par un agenceur de cuisines avec 10 ans de métier

« Offre exceptionnelle », « – 50 % jusqu’à samedi », « remise salon » : dans la cuisine, les remises sont partout. Elles font partie du jeu commercial. Le problème, c’est qu’elles détournent l’attention de la seule question qui compte : est-ce que le prix final est juste pour ce que vous recevez ?

Pourquoi les remises sont si fortes dans la cuisine

Dans beaucoup de magasins, le prix de départ affiché sur le devis est un prix catalogue, pensé pour être remisé. Une remise de 30 à 50 % n’a donc rien d’exceptionnel en soi. Elle ne dit pas si vous payez plus ou moins qu’ailleurs.

Ce qu’il faut regarder à la place

• Le prix net total, pose et électroménager compris, en euros TTC.
• Ce qui est inclus : nombre de meubles, gamme des façades, type de plan de travail, électroménager, pose, finitions.
• Le prix de l’électroménager à part : c’est la partie la plus facile à comparer avec un magasin ou un site en ligne.
• Le prix au mètre linéaire de meubles, pour comparer deux cuisines de taille différente.

La pression du temps

« Cette remise n’est valable que jusqu’à samedi. » C’est l’argument le plus courant, et le plus efficace. Une vraie bonne affaire le reste généralement quelques jours de plus. Si un vendeur refuse de vous laisser le temps de faire vérifier un devis à 15 000 €, c’est en soi une information.

Peut-on encore négocier ?

Souvent, oui, mais pas forcément sur le prix. Il est parfois plus facile d’obtenir un geste sur ce qui coûte peu au vendeur et beaucoup pour vous : une meilleure gamme de plan de travail, un appareil supérieur, les finitions, la dépose de l’ancienne cuisine. Pour négocier, il faut savoir où sont les marges : c’est là qu’un regard de professionnel aide.

En résumé

Oubliez le pourcentage. Comparez le prix net à ce que vous recevez, ligne par ligne, et prenez le temps de faire vérifier avant de signer.